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Comment réussir son pitch

Tous les secrets pour vendre son idée, son produit, son business ou… se vendre soi-même

Marie Perruchet

McGraw-Hill, 2016

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Niveau débutant

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Marie Perruchet, spécialiste de la communication et des médias, explique comment créer le ‘pitch parfait’, une ‘demande’ qui trouvera un écho favorable auprès des capital-risqueurs spécialisés dans la haute technologie. En tant que journaliste, l’auteur a, par le passé, effectué des reportages sur les entrepreneurs de la Silicon Valley. Désormais consultante, elle conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part d’investisseurs. Marie Perruchet sait comment fonctionnent les capital-risqueurs de la Silicon Valley, ce qu’ils veulent entendre et ce qui les motivera à investir. Son guide comprend un ensemble complet de règles à l’intention des entrepreneurs, bien que – et cela pourrait être dû à une erreur de rédaction – certains des exemples qu’elle cite ne sont pas tout à fait conformes à ses conseils en matière d’élaboration de pitch. Elle recommande, par exemple, de clore chaque pitch par une demande, mais omet de le faire dans le modèle de ‘pitch parfait’ qu’elle propose. L’auteur offre néanmoins des conseils avisés aux entrepreneurs en quête de financement ainsi qu’une rubrique originale et fort utile proposant des recommandations destinées aux candidats au pitch dont la langue maternelle n’est pas l’anglais. getAbstract recommande son approche à tous les lecteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière d’argumentaire de vente.

Résumé

Quelle est l’histoire de votre startup ?

Pouvez-vous raconter une anecdote à propos de l’entreprise que vous vous préparez à lancer ? Si votre startup est déjà active, quelle est son histoire ? Quelle qu’elle soit, efforcez-vous de bien la raconter car cette démarche vous aidera à obtenir un financement de départ. Les anecdotes exercent un impact sur les émotions des individus et sur la chimie de leur cerveau, tout en façonnant leurs pensées et leurs actions. Les entrepreneurs technologiques peuvent exploiter l’incroyable pouvoir des anecdotes afin d’inciter les capital-risqueurs à investir dans leur entreprise.

Des compétences en communication

Malheureusement, peu d’entrepreneurs technologiques savent communiquer l’histoire de leur entreprise de manière convaincante. La plupart d’entre eux ne parviennent pas à expliquer précisément en quoi consiste leur activité et inondent leurs interlocuteurs de termes techniques incompréhensibles.

Les entrepreneurs doivent apprendre à élaborer un pitch efficace pour convaincre des capital-risqueurs. Un pitch habile communique de manière succincte ce que des investisseurs potentiels doivent savoir au sujet...

À propos de l’auteur

Marie Perruchet, spécialiste en communication et médias basée à San Francisco et ex-journaliste pour la BBC, conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels.