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Das FBI-Prinzip
Buch

Das FBI-Prinzip

Verhandlungstaktiken für Gewinner

Ariston, 2018 más...


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Insiderwissen

Rezension

„FBI“ klingt immer gut. Dachte sich vermutlich Krisenverhandler und Profiler Thorsten Hofmann, der unter diesem Gütesiegel ein universell gültiges Verhandlungskonzept verkauft. Mit lebensnahen Schilderungen von Verhandlungssituationen – von Geiselnahmen bis zu Autokäufen – veranschaulicht der Autor seine Ausführungen. Hilfreich sind auch zahlreiche Verhandlungsphrasen, die der Leser eins zu eins übernehmen kann. Damit ist er auf das Feilschen auf dem Basar genauso vorbereitet wie aufs nächste Gehaltsgespräch. Wir von getAbstract finden: ein nützliches Buch, aus dem jeder etwas mitnehmen kann.

Take-aways

  • Nach einigen katastrophal gescheiterten Verhandlungen bei Geiselnahmen entwickelten FBI und CIA die Fire-Methodik, die auch bei Geschäftsverhandlungen funktioniert.
  • Dabei wird eine Beziehung zum Gegenüber aufgebaut, die ihm das Gefühl der Kontrolle gibt.
  • Wichtig sind die Motive des Gegenübers. Die müssen Sie herausschälen und zufriedenstellen.

Über den Autor

Thorsten Hofmann ist Psychologe, Kriminologe und Wirtschaftswissenschaftler. Über 25 Jahre führte er Krisenverhandlungen, unter anderem für das Bundeskriminalamt. Heute leitet er das Center for Negotiation an der Quadriga Hochschule Berlin.


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    T. B. vor 5 Jahren
    Auf den Punkt gebracht!

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