Libro

Deje atrás a los clones de la Maestría en Administración de Empresas

Guía alternativa para la estrategia, la mercadotecnia y la imagen de marca competitivas

Dan Herman

Paramount Market Publishing, 2008

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Reseña

El libro de Dan Herman no es sobre las maestrías en administración de empresas (MBA); simplemente está mal titulado. De hecho, su tema es el poder continuo de la diferenciación de productos, y desafía el modo en que los mercadólogos conceptualizan su trabajo. Explica cómo “electrificar” a los consumidores mediante la creación de productos y servicios innovadores que sus competidores, “clones de MBA”, no desean imitar, otorgándole así a usted el monopolio. Herman aparece como un estratega audaz, pero como su pensamiento es matizado y complejo, su libro es, a menudo, difícil de seguir. Aun así, getAbstract lo considera un texto útil para la estrategia de mercado, y lo recomienda a todo mercadólogo. Aunque decida no seguir la lógica de Herman en cada punto, aprovechará sus ideas inteligentes y dejará atrás a todos esos clones de MBA.

Resumen

Obtenga una “ventaja injusta” sobre sus competidores

¿Cree usted que las estrategias a largo plazo hacen exitosa su compañía? Piense de nuevo. “Largo plazo” deja de existir cuando un negocio se mueve tan rápidamente como sucede ahora. Así que ¿cómo piensa estar por encima de la competencia con esos directores ejecutivos cargados de MBAs? No caiga en la trampa de los rutinarios “clones de MBA” que repiten las mismas estrategias de siempre. Adelántese a sus competidores. Tenga una ventaja injusta sobre ellos a través de una diferenciación digna de atención.

Puede dejar atrás a los clones de MBA, aunque representen la crema y nata de las escuelas de administración. Ésa es su fortaleza, pero también su debilidad. Todos han estudiado lo mismo y, como buenos clones, todos piensan igual: deciden estrategias del mismo modo, compiten por los mismos clientes y crean productos que se ven iguales para el cliente. En cambio, usted puede ganar en sus propios términos al crear una ventaja competitiva única.

Competir por precio no lo ayudará. Sus rivales siempre lo igualarán y bajarán las ganancias para todos. A los consumidores, el precio no les importa tanto; no les...

Sobre el autor

Dan Herman es copropietario y director ejecutivo de una empresa que ofrece servicios de consultoría en estrategia global. También se dedica a moderar conferencias, así como talleres de capacitación.