Libro

El arte de vender y comprar productos de gran consumo

Ni vendedores de crecepelo ni compradores de tres al cuarto

Antonio (Agustín) y Sofia Declaux

Profit Editorial, 2013

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Revelador
Descriptivo

Reseña

Las compañías que distribuyen productos de gran consumo, como los supermercados, llevan a cabo constantemente negociaciones con distintos proveedores. Aunque ambas partes se benefician de esta relación, la negociación plantea grandes desafíos que pueden enfrentar a las empresas. En este libro de entrevistas, diez reconocidos profesionales de la compraventa de productos de gran consumo en España, comparten las claves de una buena negociación. Los entrevistadores y consultores de negocios, Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux, ofrecen un retrato ameno y enriquecedor de los diez especialistas, veteranos de éxito en compañías como Campofrío, El Corte Inglés y Bacardí, entre otras, quienes comparten sus experiencias y opiniones sobre las tendencias en el sector. Aunque algunas de las ideas son redundantes y ciertas anécdotas, intrascendentes, getAbstract considera que este libro interesará a directores de compras, directores comerciales y de ventas, y a los interesados en conocer los retos de la negociación de productos de gran consumo, ya sea como proveedores o distribuidores.

Resumen

La compraventa de productos de gran consumo: aspectos preliminares

Aunque el corazón de los negocios son las ventas, estas han ganado prestigio solo hasta hoy. Esto se debe a que el vendedor ahora es considerado un ejecutante de precisión. Las personas que a base de negociación gestionan el éxito de la empresa en la última línea de acción, son la base de la compañía. Las personas y su capacidad para interrelacionarse son claves para avanzar en toda negociación. Para lograr un trabajo de equipo óptimo, es necesario rodearse de personas profesionales y buenas, en todos los sentidos. También es importante la necesidad de innovación constante por parte de los proveedores, la cual debe ser pensada en función del consumidor, que es juez final de toda innovación. La cooperación y el trabajo en equipo entre distribuidores y proveedores, que además estén enfocados en el consumidor, es imprescindible para triunfar en el sector de productos de gran consumo. Los distribuidores deben apoyar las categorías de marcas y productos que les permitan posicionarse en el mercado. Asimismo, deben estar especialmente interesados en recibir la ayuda necesaria de los proveedores para ser más competitivos...

Sobre los autores

Antonio (Agustín) es asesor y consultor de empresas de gran consumo, especializado en distribución comercial. Sofía Delclaux es consultora de negocios.