El cerebro que compra

Secretos para venderle a la mente subconsciente

Wiley, 2010

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10 ideas fundamentales

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¿De qué se trata?

La neurociencia, reciente e innovadora, promete avances en el desarrollo de productos, mercadotecnia y ventas.

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable

Reseña

A.K. Pradeep, especialista en neuromercadotecnia, explica cómo los avances recientes en la capacidad de monitorear el cerebro, las tecnologías digitales y la potencia informática permiten a los científicos profundizar en el funcionamiento del cerebro humano. Estos hallazgos preparan el terreno para la neuromercadotecnia, que aprovecha esta nueva información para desarrollar y promover productos que tengan impacto en los consumidores. Pradeep ofrece un panorama completo del funcionamiento del cerebro y los avances en pruebas neurológicas y neuromercadotecnia que permiten a los mercadólogos apelar directamente a los pensamientos y sentimientos de la gente. Aunque la propaganda que hace a su empresa de neuromercadotecnia le roba la atención a sus reflexiones, getAbstract recomienda esta exhaustiva obra a desarrolladores de productos, diseñadores y mercadólogos que deseen comprender el emergente campo de la neuromercadotecnia.

Resumen

Neuromercadotecnia

El cerebro consciente solo procesa 40 de los 11 millones de fragmentos de información que nuestros sentidos proveen al cerebro cada segundo. El subconsciente procesa el otro 99.999%. Los métodos tradicionales de investigación de mercado se quedan cortos a menudo, porque las personas no son conscientes de los motivos en los que basan sus elecciones. La gente que participa en grupos focales o en encuestas no puede informar en qué fundamenta sus decisiones porque lo ignora. Al proporcionar datos precisos, la neuromercadotecnia ofrece una ventaja competitiva.

Usted puede mejorar cualquier actividad empresarial relacionada con la publicidad, mercadotecnia, diseño y desarrollo de productos mediante el conocimiento que proporciona la neurociencia. La electroencefalografía (EEG), tecnología de base para la neuromercadotecnia, data de la década de 1920. Los avances en transistores, microprocesadores y tecnología digital han perfeccionado el análisis científico de la actividad de las ondas cerebrales. Las pruebas neurológicas requieren muestras más pequeñas que los métodos de investigación tradicionales, porque si bien es cierto que existen pequeñas...