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El libro de la negociación
Libro

El libro de la negociación

Su guía definitiva para una negociación exitosa

Wiley, 2011 más...


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Steve Gates, consultor en negociación, adopta un enfoque equilibrado – ejemplificado por su herramienta conceptual “la esfera del reloj de la negociación” – que hace que este manual sea valioso para los negociadores. El autor es agradablemente sincero, incorpora las lecciones de una media docena de libros sobre el tema y hace obsoletos al resto. Aunque su libro no es necesariamente la única herramienta adecuada para los principiantes, getAbstract recomienda sus duras lecciones a los negociadores con una experiencia moderada o extensa, así como a cualquiera que busque ser más realista sobre los negocios.

Ideas fundamentales

  • La negociación influye en todo lo que hace.
  • Organice las diferentes modalidades de la negociación en “la esfera del reloj de la negociación”; piense en la competencia como el lado de las 12 a las seis, y en la colaboración como el lado de las seis a las 12.
  • El poder da forma a la negociación y le ofrece opciones; la gente que tiene poder lo usa.

Sobre el autor

Steve Gates es fundador, presidente y director ejecutivo de The Gap Partnership.


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