Libro

Empieza con el porqué

Cómo los grandes líderes motivan a actuar

Simon Sinek

Empresa Activa, 2018

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Ejemplos concretos
Inspirador

Reseña

Para mantener un éxito duradero a largo plazo, las compañías deben enfocarse no solo en la obtención de beneficios inmediatos, sino también en fidelizar a sus clientes. Para ello deben tener clara su misión y sus valores y comunicárselos a sus clientes eficazmente; ello es una labor muy similar a la que tiene que hacer el líder de una compañía para motivar a su equipo: mostrar sus convicciones y el propósito superior que busca alcanzar con su trabajo. Solo así es posible motivar realmente a las personas. En este interesante libro, el escritor y ponente internacional Simon Sinek le mostrará cómo definir con claridad un propósito superior para conseguir la lealtad de su equipo y sus clientes.

Resumen

Todas las personas pueden desarrollar habilidades de liderazgo.

Motivar realmente a las personas es algo que hacen los verdaderos líderes. Esta habilidad puede desarrollarse para mejorar su liderazgo. Cualquiera puede inspirar y motivar a los demás si posee las convicciones suficientes y las comunica de manera apropiada. Lo mismo sucede con las marcas comerciales: aquellas que inspiran y transmiten convicciones más allá de la calidad de sus productos, pueden mejorar sus ventas y aumentar la fidelidad de sus clientes. Algunas marcas, incluso, se han ganado el culto de sus clientes, como en el caso de Apple.

Las personas toman decisiones de consumo con más seguridad basados en emociones que en el análisis objetivo de la oferta. El análisis racional muchas veces no motiva suficientemente a la acción. Ello significa que las personas no compran aquellos productos que han evaluado concienzudamente ni toman decisiones basadas solo en la ponderación de las opciones.

Las empresas con una misión clara motivan a sus trabajadores.

Los trabajadores ponen su pasión y su energía en proyectos en los que creen realmente, no solo en aquellos...

Sobre el autor

Simon Sinek es un escritor y ponente motivacional reconocido internacionalmente. Ha sido profesor de Comunicación Estratégica en la Universidad de Columbia, en Nueva York.