Edwin P. Baldry
Empieza con “por favor” y no termina con “gracias”
Transformar la etiqueta de negocios en rendimiento de ventas
River Grove Books, 2021
¿De qué se trata?
Los vendedores pueden cerrar más ventas cuando entienden, desarrollan y utilizan buenos modales y la etiqueta apropiada.
Reseña
Hoy día, la etiqueta apropiada parece estar disminuyendo y la falta de respeto está en auge. Por ejemplo, mucha gente inmediatamente llama por su nombre de pila a personas que recién conocieron y no por el apelativo señor, señora o señorita. O la gente interrumpe desconsideradamente reuniones o incluso conversaciones cara a cara para atender llamadas telefónicas. Si trata mal a sus clientes potenciales, nunca les venderá nada, afirma el autor Edwin P. Baldry, quien ofrece una guía para concienciar a los vendedores y mejorar sus habilidades de cortesía. Baldry actualiza los modales de antaño y explica cómo los buenos modales potencian las ventas.
Resumen
Sobre el autor
Edwin P. Baldry es pionero en el sector de la tecnología financiera, y actualmente es el cofundador y CEO de EPBCOMMS, LLC.
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