Fijar precios para obtener ganancias
Libro

Fijar precios para obtener ganancias

Cómo desarrollar una poderosa estrategia de precios para su negocio

Peter Hill
Kogan Page, 2013
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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

En el mundo de los negocios, pocos aspectos son tan importantes como la fijación de precios. De no variar otros factores, a precios más altos, mayores ganancias y beneficios. Según el contador experimentado Peter Hill, dada la importancia del tema, es irónico que la mayoría de los ejecutivos que se dedican a esto no sepan lo que hacen y que muchos simplemente inventen precios. Hill ventila mitos comunes sobre la fijación de precios, explica cómo funciona mejor y ofrece recomendaciones fáciles de implementar que podrían incrementar sus ingresos. Escoja las sugerencias que se adapten a su negocio: no todos los concesionarios de autos necesitan enviar calendarios de Navidades para que los clientes retornen; sin embargo, esta sugerencia se adapta al encanto de Hill, a su estilo poco pretensioso. Peter Hill afirma que sus ideas se adaptan tanto a la compañía Apple como a la tienda de la esquina que vende manzanas. getAbstract recomienda este manual inteligente y práctico a directores ejecutivos, directores financieros, gerentes de ventas, analistas de mercadotecnia, planificadores estratégicos y a cualquier persona que venda un producto o un servicio.

Resumen

Para aumentar las ganancias incremente los precios

Existen cinco opciones para aumentar sus beneficios: 1) Encontrar más clientes; 2) Convencer a los actuales de que compren más; 3) Reducir los costos y ser más eficientes, o aumentar la productividad, o ambas cosas; 4) Aumentar el valor promedio de su producto, por ejemplo, ofreciendo paquetes, o 5) Aumentar el precio de la mercancía o los servicios que vende.

La última opción, cobrar más, es la ruta más fácil para obtener una mayor ganancia, pero muchos comerciantes se rehúsan a aceptar esta premisa, pues les preocupa que el aumento merme la venta. Estudios sobre clientes muestran que más personas (68%) dejan de comprar a una compañía en particular debido a que perciben indiferencia y no debido a cuestiones de precio (10%).

A menudo los vendedores erróneamente culpan a los precios cuando no pueden vender, aunque es más probable que las razones se relacionen con otros factores. Cuando ofrecen cotizaciones o propuestas de costo de proyectos, por ejemplo, rara vez incluyen información atractiva sobre las razones para escogerlos o no dan seguimiento para determinar la reacción a la propuesta de los clientes potenciales...

Sobre el autor

Peter Hill es socio en Mark Holt & Co Ltd. y Healium LLP. Además es orador sobre temas relacionados con la fijación de precios y el incremento de ganancias.

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