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Gefangen in roten Ozeanen
Artikel

Gefangen in roten Ozeanen


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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ

Rezension

Strategen müssten zwei Gehirne haben: eines, das sich mit den Problemen bestehender Märkte auseinandersetzt, und ein anderes, das sich mit der Suche nach neuen Märkten beschäftigt. Die Autoren von Der blaue Ozean als Strategie haben herausgefunden, dass die Leitbilder, die im Konkurrenzkampf wunderbar funktionieren, zu Fallen mutieren, sobald es um das Finden noch unentdeckter Märkte geht. In diesem Artikel warnen sie nun vor sechs besonders auffälligen Annahmen dieser Art und illustrieren sie an Beispielen bekannter Unternehmen. getAbstract empfiehlt die Lektüre allen Strategieverantwortlichen, die auf neue Märkte zielen.

Take-aways

  • Neue Märkte erschließen Sie nicht, indem Sie die Wünsche bestehender Kunden erfüllen, sondern, indem Sie die Bedürfnisse der Nichtkunden analysieren.
  • Setzen Sie nicht zwanghaft auf Nischen, eruieren Sie lieber Gemeinsamkeiten verschiedener Konsumentengruppen.
  • Technische Innovation ist kein Erfolgsgarant. Es kommt vielmehr darauf an, Kunden einen wirklichen Mehrwert zu bieten.

Über die Autoren

W. Chan Kim und Renée Mauborgne sind als Autoren von Der blaue Ozean als Strategie bekannt. Beide unterrichten an der Business School Insead.


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