Générez de la croissance pour votre entreprise grâce aux exportations

Kogan Page, 2012

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10 ideas fundamentales

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¿De qué se trata?

Les entreprises exportatrices ont accès à une économie mondiale de 68 000 milliards de dollars.

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Le guide complet de John Westwood, un gourou des ventes et du marketing, contient toutes les informations de base sur l’exportation, y compris le type d’entreprise qui devrait exporter, et comment réussir à exporter. L’exportation offre de nombreux avantages aux entreprises saines, dont celle d’accéder à l’économie mondiale de 68 000 milliards de dollars. Exporter peut s’avérer être d’une complexité embarrassante. Westwood lui-même a vécu des situations compliquées, mais reste un partisan de l’exportation. Bien que la rédaction soit assez scolaire, cet ouvrage offre un tour d’horizon utile pour les dirigeants qui réfléchissent sur l’opportunité de se positionner sur marchés étrangers. getAbstract le recommande comme un bon outil de départ pour déterminer si votre entreprise devrait exporter.

Résumé

Les entreprises saines doivent exporter

Les entreprises proposant des produits de qualité, affichant des ventes stables et possédant les ressources nécessaires à une expansion devraient réfléchir à la possibilité d’exporter. Votre réussite dans votre marché national peut mener à une réussite similaire dans la même niche dans d’autres pays. L’exportation offre vos produits ou services à un groupe entièrement nouveau de prospects. De nombreux pays offrent aux exportateurs un appui direct, allant des études de marché à la participation à des missions commerciales et des salons professionnels.

Le marketing international révèle des opportunités remarquables. Il permet non seulement d’augmenter les ventes, mais il conduit à une amélioration de la productivité, génère de nouveaux revenus et bénéfices, permet de nouvelles économies d’échelle, offre un meilleur rendement de la R&D et allonge la durée de vie des produits et services exportés. Les bénéfices provenant de nouveaux clients étrangers peuvent justifier les coûts de planification et de développement de nouveaux produits et services. Si vos concurrents nationaux prospèrent grâce aux exportations, vous devez vous...

À propos de l’auteur

John Westwood est un cadre commercial qui a écrit How to Write a Marketing Plan, 30 Minutes to Write a Marketing Plan et The Marketing Plan Workbook.