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Tom Sant
Grandes vendedores
Aprenda de vendedores realmente exitosos como Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler y Joe Girard
AMACOM, 2006
¿De qué se trata?
Conozca a los pioneros de las ventas. Descubra cómo sus enfoques revolucionarios en materia de ventas dieron origen a las técnicas actuales.
Reseña
Los libros sobre ventas rara vez son considerados cautivadores, pero esta obra del experto en persuasión Tom Sant es una singular excepción. Sant cuenta las fascinantes historias de cuatro grandes vendedores: John Henry Patterson, Dale Carnegie, Elmer Wheeler y Joe Girard, y describe la profunda influencia que ha tenido en la manera en que se venden y compran productos y servicios. Cada uno de estos pioneros de las ventas dio origen a un nuevo enfoque en ventas. Sant explora sus métodos y le brinda un asesoramiento paso a paso sobre la aplicación de estas estrategias a su práctica de ventas. Si desea aprender de los que más saben, getAbstract considera que no existe una bibliografía mejor para interiorizarse en el tema.
Resumen
Sobre el autor
Tom Sant, quien fundó y dirigió su propia empresa, es el creador de un programa de software popular de ventas y el autor de Propuestas de negocios persuasivas. Sus clientes incluyeron importantes empresas tecnológicas, contables y de desarrollo de software.
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