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Guide du commerce et de la finance internationale

Anders Grath

Kogan Page, 2012
Première édition : 2005

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Classement éditorial

Caractéristiques

Complet
Pratique
Bien structuré

Commentaires

Le commerce international et le financement commercial sont des domaines spécialisés du secteur commercial et bancaire et nécessitent des connaissances et des compétences particulières. Dans cet ouvrage, Anders Grath, spécialiste du commerce, propose un guide condensé mais néanmoins exhaustif, qui aborde les fondamentaux de cet aspect essentiel du commerce mondial. L’auteur initie le lecteur aux rudiments de la gestion des risques, aux techniques de financement et aux instruments de paiement garantissant des opérations d’importation et d’exportation sûres et rentables. Si l’on peut reprocher à ses enseignements leur caractère quelque peu rébarbatif, ces derniers s’avèrent néanmoins essentiels pour toute entreprise active dans l’achat et la vente à l’échelle internationale. getAbstract recommande les conseils prodigués par Grath à tous les banquiers, entrepreneurs et cadres évoluant dans le secteur du commerce extérieur.

Résumé

Le commerce international

Acheter et vendre au-delà de vos frontières nationales accroît le niveau de risque de votre activité commerciale par rapport à une activité commerciale sur le marché domestique. Malgré les progrès technologiques qui ont contribué à ‘rétrécir le monde’, effectuer des transactions à distance avec des clients ou des fournisseurs inconnus continue de représenter un véritable casse-tête et des probabilités potentielles de pertes. Ainsi, vous devez vous efforcer d’anticiper tout problème susceptible de surgir et planifier vos actions en conséquence.

Ce processus d’identification des risques doit débuter lors de votre première négociation commerciale avec une contrepartie. En tant que vendeur, vous souhaitez obtenir des conditions susceptibles de maximiser vos bénéfices tout en limitant vos risques. Il se peut que vous deviez consentir à des compromis face à d’autres concurrents dans le cadre de cette vente. En tant qu’acheteur, vous devez vous assurer que le fournisseur avec lequel vous êtes en relation est fiable et reconnu et qu’il est capable de vous livrer les produits désirés en temps voulu.

Afin de garantir des normes communes pour le...

À propos de l’auteur

Anders Grath, banquier et spécialiste du financement commercial, travaille en tant que consultant pour le compte de banques et de conseils interprofessionnels en Europe.