Inbound-Marketing ist die Antwort auf verändertes Kaufverhalten im Internetzeitalter: Versuchte klassisches Marketing mit seinen Botschaften Nachfrage zu wecken, so verschiebt Inbound-Marketing die Perspektive: Ziel ist es, im Internet gefunden zu werden und durch Social-Media-Aktivitäten einen Sog zu erzielen. Die Autoren dieses Buches präsentieren eine genaue Anleitung, wie man aus Besuchern Interessenten und später Käufer macht. Ein nützliches Buch fürs Online-Marketing.
Das Internet revolutioniert das Kaufverhalten – Inbound-Marketing ist die Antwort darauf.
Wenn Menschen heute einkaufen, nutzen sie in der Regel das Internet. Selbst wenn der eigentliche Kauf nicht dort stattfindet, dient das Netz als universelle Informationsquelle. Der gesamte Vorgang von der Informationsbeschaffung bis zur Entscheidungsfindung hat sich grundlegend verändert. Unternehmen sind erfolgreich, wenn sie ihr Marketing darauf ausrichten. Der Zweck des Inbound-Marketings besteht darin, als Anbieter im Netz gefunden zu werden. Im Unterschied dazu setzt das klassische Outbound-Marketing auf die Wiederholung einer Botschaft auf verschiedenen Kanälen. Oft stößt das auf wenig Gegenliebe. Die Adressaten ignorieren oder meiden die Werbebotschaften.
Die Instrumente und Taktiken des Inbound-Marketings sind flexibel und entwickeln sich mit der gleichen Dynamik wie das Internet selbst. Die grundsätzlichen Strategien und Prämissen sind aber konstant. Hauptanker der Informationssuche im Netz sind Suchmaschinen wie Google. Auf dem zweiten Platz folgt die Blogosphäre mit hunderten Millionen Blogs zu allen möglichen Themen. Die dritte Informationsquelle der Verbraucher...
Brian Halligan ist Gründer und CEO der Internetmarketing-Firma HubSpot. Sein Blog blog.hubspot.com zählt zu den Top-100-Marketing-Blogs weltweit. Dharmesh Shah ist ebenfalls Gründer sowie Chief Software Architect von HubSpot. Er ist Autor von OnStartups.com, einem Startup-Blog mit über 10 000 Abonnenten und 40 000 Mitgliedern.
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