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Kanzleimarketing
Buch

Kanzleimarketing

für die anwaltliche und steuerberatende Praxis

Erich Schmidt Verlag, 2012
Erstausgabe: 2003 más...


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Zwei Tatsachen rücken das Thema Kanzleimarketing in den Blickpunkt: Das Angebot an Anwälten und Steuerberatern ist größer als die Nachfrage. Und in der vormals streng reglementierten Branche ist das Werbeverbot gefallen. Die Folge ist ein Paradigmenwechsel: Um attraktive Mandate wird mit allen Marketingmitteln gekämpft und über Erfolg oder Misserfolg einer Kanzlei entscheidet nicht mehr nur die Fachkompetenz. Marketing wird zum Wettbewerbsfaktor. David Hoeflmayr liefert mit seinem Handbuch – das dank zahlreicher Checklisten zugleich ein Arbeitsbuch ist – eine sehr praxisorientierte Anleitung für die strategische Positionierung und die praktische Umsetzung einzelner Marketingmaßnahmen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Anwälten, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern in kleinen und mittelgroßen Kanzleien.

Take-aways

  • Das Angebot von Anwälten und Steuerberatern übersteigt die Nachfrage, es herrscht ein Verdrängungswettbewerb. Kanzleimarketing wird immer wichtiger.
  • Das frühere Werbeverbot gilt nicht mehr. Beachten Sie jedoch das Lauterkeitsrecht, das Sachlichkeitsgebot und das Verbot der Einzelfallwerbung.
  • Analysieren Sie präzise mögliche Marktsegmente.

Über den Autor

David Hoeflmayr ist Attorney at Law (NY) und Lehrbeauftragter an der Technischen Universität München.


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