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La clave de la venta
Libro

La clave de la venta

El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI

Empresa Activa, 2017 más...

Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Bien estructurado
  • Ejemplos concretos

Reseña

Las ventas mueven al mundo y por eso es importante formar a los vendedores para ser eficaces ante las demandas del mercado actual. El enfoque con el que tradicionalmente se ha formado a la fuerza de ventas requiere una transformación. Jeffrey Lipsius, quien ha desarrollado una novedosa metodología de ventas durante más de treinta años, en La clave de la venta ofrece un enfoque centrado en el proceso interno de decisión del cliente. Y lo hace a través de una historia, para que el lector conozca y aprenda los conceptos y las leyes a través de diálogos, que es como se desarrollan las ventas en la vida real. Aunque las situaciones recreadas por momentos pueden resultar algo forzadas, el autor ofrece al final tres anexos en los que se explican, de manera directa y sencilla, los aspectos fundamentales de la propuesta. getAbstract considera que los consejos de Lipsius pueden interesar a toda persona vinculada con la labor de ventas, y a quien busque tener una mejor experiencia de compra.

Ideas fundamentales

  • La confianza interna es la que tiene el cliente en sí mismo.
  • La capacidad interna de elección es la que determina principalmente si el cliente compra o no.
  • La claridad interna estimula la confianza del cliente en la compra, subraya su importancia y valor.

Sobre el autor

Jeffrey Lipsius desarrolló su método de entrenamiento para ventas durante 30 años de carrera. Es fundador y presidente de la compañía Selling To The Point, LLC Sales Training and Consulting.


Comentarios sobre este resumen o Comenzar discusión

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    M. B. hace 4 años
    Este tema es tan importante para cada persona en su vida profesional que todos deberíamos hacer un curso relacionado con ventas.Desde mi punto de vista todos vendemos algo, ya sea como empleados o cómo empresarios.
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    P. .. hace 4 años
    Confianza, capacidad y claridad. Las tres C que muchas veces no se tienen claras. Gracias
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    L. A. hace 4 años
    Las ventas es la fuerza de la economía actual en todo aspecto y ámbito, y para eso está reseña nos habla de la importancia del comprador y de la confianza que genera al vendedor. Si guiamos al comprador a sus necesidades y requerimientos la venta será más segura.

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