La larga estela

Por qué el futuro de los negocios es vender menos de más

Hyperion, 2006

15 mins. de lectura

10 ideas fundamentales

Audio y Texto

¿De qué se trata?

Los vendedores en línea pueden ofrecer una variedad infinita a los compradores de nicho, y dar así a los ciberproductos una vida más larga y poderosa: la larga estela.

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

¿El mundo moderno de los mercados en línea lo hace sentir como Rip Van Winkle, quien se despertó de una siesta de 20 años para encontrar una sociedad cambiada? El autor Chris Anderson decodifica los misterios de la mercadotecnia en línea, del comercio basado en Internet y de otras realidades económicas de la Nueva Era. Sus cálculos, retroalimentación pública y extensa investigación ofrecen más que sólo estadísticas por el mero deseo de justificar su punto: las ventas al menudeo en línea tienen un largo alcance en nichos de mercado. Esto da a sus productos una longevidad que no es posible alcanzar en el espacio finito de anaqueles en las tiendas, sin importar la fuerza que obtengan de productos efímeros y exitosos. Anderson explica con credibilidad el descenso de las ventas taquilleras y el aumento de compañías de nichos como Netflix y iTunes. A pesar de unas cuantas redundancias (Anderson cree en explicaciones detalladas), siga leyendo. getAbstract lo recomienda a los seguidores del ludismo, a los operadores de negocios de la vieja escuela, a cualquiera en el mercado de entretenimiento o de menudeo, y a expertos en mercadotecnia de la Nueva Era con base en Internet (aunque probablemente ya sepa cuán larga puede ser esta estela).

Resumen

Entonces y ahora

Considere esta cápsula del tiempo de los años 70 y 80. Los enormes éxitos de Michael Jackson y de los Eagles dominaban el escenario de la música. Las máquinas de éxitos corporativos produjeron una breve lista de los mejores programas de televisión, películas y actores. El mensaje: estás o no estás en el último grito de lo actual. Y en el mundo de los años 70 y 80, dominado por los grandes éxitos, los megaéxitos eran los dioses de las ganancias. Ya no. Avance rápido a la era de Internet. La banda ancha de cable, DVD, acceso a la Web, juegos de video, iPods, bandas sonoras personalizadas y blogs han reemplazado a la antigua banda angosta de programas de televisión y radio en cadena. Bienvenido al Nuevo Orden, en el que los productos de nichos han invadido a los anteriores defensores del gusto y los megabytes están reemplazando a los megaedificios.

Arriba y abajo

La “larga estela” – el extenso y sostenido alcance en línea de productos más pequeños, especializados y de poco volumen – está moviendo al pez gordo de los éxitos taquilleros en las noticias, la música, la literatura y el cine. Está invadiendo y cambiando muchos mercados...