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La máquina
Libro

La máquina

Un enfoque radical del diseño de la función de ventas

Greenleaf Book Group, 2015 más...

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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable

Reseña

Prepárese para hablar claramente acerca de lo que está mal con las ventas y la mercadotecnia. El consultor Justin Roff-Marsh dice que los enfoques tradicionales ya no funcionan: los inventarios se acumulan; los clientes evitan las visitas de los vendedores de campo; la tecnología de ventas empeora las cosas, y las comisiones y bonos llevan a que los vendedores rindan por debajo de lo esperado. Roff-Marsh, un superviviente del mundo de las ventas duras, entrelaza su enfoque de la vieja escuela con un liderazgo con una comprensión más moderada de la motivación humana. Sus ejemplos, si bien a veces son estridentes, proporcionan soluciones sólidas. Incluso vendedores experimentados, ejecutivos de ventas y presidentes ejecutivos descubrirán nuevas tácticas y estrategias desafiantes para reinventar las ventas. getAbstract recomienda el manual impulsado por el cambio de Roff-Marsh como un tratamiento ilustrativo de una táctica alternativa para vendedores audaces, gerentes de ventas y directivos de alto nivel que busquen una estrategia de ventas original y completa.

Ideas fundamentales

  • La mayoría de las organizaciones padecen operaciones “disfuncionales” de ventas.
  • Las ventas casi no han cambiado en el último medio siglo.
  • En la mayoría de las organizaciones, el proceso de ventas requiere un rediseño radical.

Sobre el autor

El conferencista y consultor Justin Roff-Marsh aconseja a las empresas sobre sus métodos de ventas.