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La mentalidad de trueque
Libro

La mentalidad de trueque

Un método casi olvidado para dominar su próxima negociación


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Bien estructurado
  • Ejemplos concretos

Reseña

El trueque requiere la resolución creativa de problemas y fomenta la visión en beneficio de los intereses de grupo. La antagónica mentalidad monetaria de hoy a menudo resulta ineficaz para resolver problemas porque se centra en ganadores y perdedores. Brian C. Gunia afirma que una mentalidad de trueque promete a todos un buen trato. Al ampliar la cantidad de socios, bienes y servicios disponibles, los participantes pueden crear recursos juntos. Gunia ofrece cinco pasos para aplicar la mentalidad de trueque en las negociaciones. Dice que hay que determinar las necesidades de manera amplia y cultivar relaciones poderosas para establecer diversas opciones, disfrutar de menos conflictos y promover acuerdos que satisfagan a todas las partes.

Ideas fundamentales

  • La preocupación por el dinero empuja a ver las negociaciones bajo la mentalidad monetaria.
  • Tener una mentalidad de trueque significa intercambiar los bienes y servicios que tiene por los que necesita. Requiere una doble coincidencia de necesidad y oferta.
  • La mentalidad de trueque anima a dar cinco pasos para expandir sus habilidades de negociación y recursos para que todos ganen.

Sobre el autor

Brian C. Gunia, PhD, es profesor asociado de la Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins. Su investigación se centra en cómo la gente pone en peligro sus carreras al actuar sin ética, negociar ineficazmente y dormir mal.


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