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George H. Ross
La negociación al estilo Trump
Estrategias y tácticas eficaces para concretar todas las negociaciones
Wiley, 2006
¿De qué se trata?
Si genera confianza, se mantiene flexible y se prepara adecuadamente, usted puede concretar con éxito prácticamente cualquier negociación.
Reseña
George Ross, abogado especialista en bienes raíces y negociador experimentado, demuestra que cuando alguien con 50 años de experiencia escribe un libro, éste puede convertirse en una lectura fundamental. Ross es quizás más conocido por ser el discreto socio de Donald Trump en el programa televisivo The Apprentice (El Aprendiz), pero ha trabajado con los magnates de bienes raíces más competitivos de Manhattan y, en algún momento, llegó a cerrar un acuerdo por semana. Sus historias sobre el negocio de bienes raíces son una lectura valiosa. En este libro proporciona menos detalles sobre su trabajo más reciente con Trump, si bien utiliza su experiencia en el programa para ilustrar sus argumentos. getAbstract recomienda este libro tanto a los negociadores experimentados como a los novatos que desean aprender tácticas para usar en diversas transacciones, desde comprar un auto y propiedades inmobiliarias hasta mejorar sus relaciones interpersonales.
Resumen
Sobre el autor
George H. Ross es vicepresidente ejecutivo y asesor senior de la Organización Trump. Enseña negociación en la Universidad de Nueva York y es autor de Trump Strategies for Real Estate.
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