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La negociación al estilo Trump
Libro

La negociación al estilo Trump

Estrategias y tácticas eficaces para concretar todas las negociaciones

Wiley, 2006 más...


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

George Ross, abogado especialista en bienes raíces y negociador experimentado, demuestra que cuando alguien con 50 años de experiencia escribe un libro, éste puede convertirse en una lectura fundamental. Ross es quizás más conocido por ser el discreto socio de Donald Trump en el programa televisivo The Apprentice (El Aprendiz), pero ha trabajado con los magnates de bienes raíces más competitivos de Manhattan y, en algún momento, llegó a cerrar un acuerdo por semana. Sus historias sobre el negocio de bienes raíces son una lectura valiosa. En este libro proporciona menos detalles sobre su trabajo más reciente con Trump, si bien utiliza su experiencia en el programa para ilustrar sus argumentos. getAbstract recomienda este libro tanto a los negociadores experimentados como a los novatos que desean aprender tácticas para usar en diversas transacciones, desde comprar un auto y propiedades inmobiliarias hasta mejorar sus relaciones interpersonales.

Ideas fundamentales

  • Los buenos negociadores aprovechan sus fortalezas y reconocen sus debilidades.
  • Para llegar a un punto de acuerdo común, descubra qué desean los que están negociando con usted y aquello que están dispuestos a aceptar.
  • La meta de Donald Trump en una negociación es llegar a un acuerdo que satisfaga a todas las partes y que siente las bases para una relación amistosa.

Sobre el autor

George H. Ross es vicepresidente ejecutivo y asesor senior de la Organización Trump. Enseña negociación en la Universidad de Nueva York y es autor de Trump Strategies for Real Estate.


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