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La venta en 60 segundos
Libro

La venta en 60 segundos

El sistema definitivo para construir relaciones duraderas con clientes en un abrir y cerrar de ojos

Wiley, 2018 más...

Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Amplio
  • Aplicable
  • Ejemplos concretos

Reseña

Muchos vendedores, especialmente los novatos, no siempre saben cómo interactuar con clientes potenciales. Muchos adoptan un enfoque demasiado familiar o, sin conocer mucho de los problemas, objetivos y necesidades de su candidato, piden compromisos importantes, lo cual rara vez funciona. En este exhaustivo manual, el coach y entrenador de ventas David V. Lorenzo ofrece una mejor alternativa: las ventas basadas en relaciones. Lorenzo dirige sus palabras a vendedores de B2B y B2C que obtendrán muchos consejos útiles de ventas a partir de sus estrategias.

Ideas fundamentales

  • En el 2003 el autor David V. Lorenzo ganó un bono de 50.000 dólares cuando logró una victoria de ventas casi imposible, gracias a que forjó una relación.
  • Para conectarse con compradores en 60 segundos, enfóquese en ellos, escuche sus necesidades y trabaje con ellos para resolver sus problemas.
  • Ayude a sus clientes a alcanzar sus objetivos de negocios, y ellos le ayudarán a alcanzar sus objetivos de ventas.

Sobre el autor

David V. Lorenzo fundó The Dave Lorenzo Company, que ofrece formación en ventas, coaching ejecutivo, consultoría de negociaciones y una academia de liderazgo empresarial en línea.