Mark Donnolo
La venta innovadora
AMACOM, 2014
¿De qué se trata?
La mayoría de los vendedores se esfuerza por pensar con creatividad, pero pocos saben cómo hacerlo. El consultor en ventas Mark Donnolo le muestra cómo hacerlo.
Reseña
Inspirándose en sus antecedentes en el arte y el diseño, el consultor en ventas Mark Donnolo explica qué implica la creatividad y cómo dominarla. Expone un programa de venta innovadora integral que los vendedores pueden implementar para desarrollar soluciones de ventas únicas y adecuadas para sus clientes. El sistema de Donnolo tiene un cierto grado de complejidad, pero brinda instrucciones detalladas e integrales. El manual de Donnolo también incluye la herramienta de evaluación de la venta innovadora para ayudarle a ser más creativo en la búsqueda de soluciones creativas. getAbstract recomienda el tratamiento original e informado de Donnolo a los profesionales y gerentes de venta.
Resumen
Sobre el autor
Mark Donnolo es un socio gerente de SalesGlobe, una consultora de ventas.
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