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La venta transformada
Libro

La venta transformada

Desarrolle los valores de ventas que proporcionan una ventaja competitiva

Kogan Page, 2020 más...

Clasificación editorial

9

Cualidades

  • Innovador
  • Revelador
  • Ejemplos concretos

Reseña

Philip Squire, que posee un doctorado de investigación en ventas, ofrece una historia erudita y exhaustiva de las ventas, que comienza en el año 17000 antes de Cristo. Ofrece relatos históricos apasionantes que no encontrará en ningún otro sitio. Por ejemplo, cita una novela de 1879 que se refiere a las técnicas de ventas como “esquemas llevados a cabo por buscadores de ventas errantes”. Squire también ofrece agudos pronósticos sobre el futuro de las ventas, una profesión que, según demuestra, está en continua remodelación. Los vendedores disfrutarán de este rico compendio sobre su campo elegido.

Ideas fundamentales

  • Las ventas tienen una historia venerable y colorida con profundas implicaciones sociales.
  • Los comerciantes de los mercados alejados suelen vender los productos de la misma manera que lo hacían sus antepasados hace siglos.
  • Un comerciante sirio contemporáneo en Alepo sigue utilizando las antiguas técnicas de trueque.

Sobre el autor

Philip Squire, cofundador y director general de Consalia, una escuela de negocios de ventas con sede en Reino Unido y Singapur, es profesor visitante en la Escuela de Ciencias y Tecnologías Integradas de Seúl, cofundador de la Revista Internacional de Transformación de Ventas y miembro del consejo de administración de la Asociación de Ventas Profesionales.


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