Libro

La venta transformada

Desarrolle los valores de ventas que proporcionan una ventaja competitiva

Philip Squire

Kogan Page, 2020

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Revelador
Ejemplos concretos

Reseña

Philip Squire, que posee un doctorado de investigación en ventas, ofrece una historia erudita y exhaustiva de las ventas, que comienza en el año 17000 antes de Cristo. Ofrece relatos históricos apasionantes que no encontrará en ningún otro sitio. Por ejemplo, cita una novela de 1879 que se refiere a las técnicas de ventas como “esquemas llevados a cabo por buscadores de ventas errantes”. Squire también ofrece agudos pronósticos sobre el futuro de las ventas, una profesión que, según demuestra, está en continua remodelación. Los vendedores disfrutarán de este rico compendio sobre su campo elegido.

Resumen

Las ventas tienen una historia venerable y colorida con profundas implicaciones sociales.

Las ventas han existido prácticamente desde siempre. Los arqueólogos descubrieron pruebas fehacientes de comercio en el suroeste de Asia que se remontan al 17000 a. C. Zhang Qian, un pionero comercial de la dinastía Han en la corte del emperador Wu, viajó en ambiciosas misiones comerciales por todo el Mediterráneo y hasta India en los siglos I y II a. C. Inició la Ruta de la Seda, el principal itinerario comercial del mundo antiguo que conectaba Oriente y Occidente.

La Ruta Marítima de la Seda comenzó durante el siglo II a. C. y unió Indonesia, India y Arabia. El emperador chino Yongle encargó a Zheng He, un chino de Singapur, que comandara la mayor flota del mundo, que realizó siete viajes comerciales a Occidente. Esa notable flota también navegó a Chittagong, Filipinas, Sri Lanka, Cochin, las Maldivas, La Meca, Mogadiscio y Mombasa, entre otros puertos de escala.

Las antiguas delegaciones comerciales utilizaban las caravanas para extender el comercio por todo el mundo conocido. Los mensajeros comerciales cabalgaban durante horas hasta que sus...

Sobre el autor

Philip Squire, cofundador y director general de Consalia, una escuela de negocios de ventas con sede en Reino Unido y Singapur, es profesor visitante en la Escuela de Ciencias y Tecnologías Integradas de Seúl, cofundador de la Revista Internacional de Transformación de Ventas y miembro del consejo de administración de la Asociación de Ventas Profesionales.