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Las Olimpiadas no aceptan American Express (La guía definitiva del vendedor)

El nacimiento de los megapatrocinios deportivos

Rob Prazmark

Rob Prazmark, 2023

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Por expertos

Reseña

El exvendedor de publicidad de la cadena de televisión ABC, Rob Prazmark, se convirtió en el primer vendedor en reclutar patrocinadores corporativos para el Programa Mundial de Socios Olímpicos, a partir de los Juegos de Invierno de 1988. Los patrocinadores originales pagaron muchos millones de dólares por los derechos exclusivos de utilizar los juegos para promocionar sus productos y servicios. Este punto de inflexión fortaleció financieramente a los juegos. Por primera vez, el Comité Olímpico Internacional también permitió el uso comercial del logotipo olímpico de los cinco anillos. Los Juegos Olímpicos de Invierno de 1988 marcaron el nacimiento de los patrocinios deportivos masivos de hoy en día, dejando a Prazmark con un continuo y justificado sentimiento de orgullo, ya que dichos patrocinios hacen posibles financieramente las competencias atléticas a gran escala.

Resumen

Rob Prazmark vendió tiempo de publicidad para la NBC y la ABC antes de incorporarse a una empresa de mercadotecnia deportiva.

Rob Prazmark nació en Búfalo, Nueva York, asistió a un colegio jesuita y vendió fotocopiadoras Xerox. La empresa lo trasladó a Washington, D. C., y dejó Xerox para vender tiempo de aire en una cadena de televisión local. En 1977, se trasladó a Nueva York para vender publicidad para un grupo de cinco estaciones de televisión de la NBC.

Prazmark se unió a la cadena ABC en 1982 para persuadir a grandes anunciantes de que compraran costosos patrocinios mediáticos en programas como World News Tonight, Nightline y 20/20.

Por un artículo en Advertising Age, Prazmark se enteró de la existencia de una empresa de Lucerna, Suiza, llamada International Sports Leisure Marketing (ISL). El empresario alemán Horst Dassler fundó la empresa, que obtuvo los derechos mundiales de comercialización de los Juegos Olímpicos de Invierno en Calgary, Canadá, y los Juegos Olímpicos de Verano en Seúl, Corea del Sur, en 1988. Prazmark y un colega dejaron sus empleos en ABC para unirse a ISL y abrir su sucursal en Estados ...

Sobre el autor

Rob Prazmark pasó 40 años en mercadotecnia multimillonaria y la negociación de acuerdos, registrando 3.800 millones de dólares de ingresos para las propiedades que representaba. Está escribiendo una secuela de este libro, Innovators, Imitators and Idiots, que retoma en 2010 y llega hasta 2024, cubriendo los Juegos Olímpicos de Sochi y Río, la Copa América, las Olimpiadas Especiales Internacionales y America250, la celebración nacional del 250 aniversario de Estados Unidos.