Libro

Las ventas

Una profesión para gente superior

Jorge Eliécer Prieto Herrera

ECOE Ediciones, 2015

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Clasificación editorial

Cualidades

Analítico
Aplicable
Visión general

Reseña

La venta es la meta última de toda compañía y la base de su supervivencia. En //Las ventas. Una profesión para gente superior//, el experto en ventas y mercadotecnia, Jorge Eliécer Prieto Herrera, revela las claves del oficio, así como los retos y desafíos a los que se enfrenta el vendedor actual. Con prácticos ejemplos, presenta estrategias para cerrar negocios y solucionar los pequeños y grandes inconvenientes a los que se enfrenta un vendedor. La obra brinda además una visión de cómo estructurar los departamentos de ventas para triunfar en el mercado global. //getAbstract //recomienda este libro a vendedores profesionales, jefes de ventas, gerentes de mercadotecnia, emprendedores y a todos aquellos interesados en conocer técnicas sencillas para vender con mayor eficacia.

Resumen

El profesional de las ventas

Las ventas es quizá la profesión más dinámica, versátil, desafiante, apasionante y exigente entre las que hay. Aunque existen prejuicios acerca de su labor, tanto dentro de las compañías como fuera, la voluntad y determinación que caracterizan a los vendedores son reconocidas unánimemente. Un buen profesional de las ventas es intuitivo, ágil, encantador, puntual, creativo, entendido de todas las artes y ciencias, cortés, analítico y disciplinado. Además, debe saber escuchar, aconsejar, asesorar a los clientes y estar consciente de que ni los precios de sus productos, ni las comisiones, ni sus zonas de trabajo, ni la gerencia de la compañía donde trabaja, ni la ética de sus compañeros, ni el trabajo de los otros departamentos han de ser siempre los mejores y que todos estos son retos de la profesión. Los vendedores profesionales realizan un “informe diario de ventas” para evaluar, planificar y ejecutar con mayor eficacia su gestión comercial.

La imagen y apariencia del vendedor es de suma importancia. Se deben evitar manías y todo tipo de tics y hábitos inapropiados frente a los clientes. El profesional debe mirar con sinceridad...

Sobre el autor

**Jorge Eliécer Prieto Herrera **es especialista en gerencia de ventas, mercadotecnia política y gestión de negocios internacionales. Ha sido consultor de empresas en distintos países.