Livre

L’impératif d’activation

Encourager l’action pour développer des marques et des entreprises

William Rosen et Laurence Minsky

Rowman & Littlefield Publishing Group, Inc., 2018

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Exemples concrets

Commentaires

Dans le contexte actuel de marketing fragmenté, les publicitaires doivent faire des choix parmi de nombreuses options de marketing : médias sociaux, imprimés publicitaires, diffusion radio-télé, marketing mobile, par Internet ou par base de données – et plus encore. Malgré cette complexité grandissante, les consommateurs attendent une continuité à travers tous les canaux de marketing. William Rosen et Laurence Minsky, experts en marketing, proposent la ‘méthode de l’impératif d’activation’ pour créer des synergies inter-fonctionnelles dans l’ensemble de vos activités de promotion via tous les canaux. L’ouvrage, qui développe un article rédigé par les mêmes auteurs et paru dans le Harvard Business Review, enseigne aux marketeurs comment optimiser et harmoniser différents canaux médias pour accroître l’impact de leur marketing. getAbstract recommande cette approche logique et utile aux marketeurs axés sur le consommateur.

Résumé

L’activation de marque

Pour livrer une concurrence efficace, les marketeurs doivent consolider leurs activités de développement de marque à long terme et d’accroissement des ventes à court terme. La méthode d’activation de marque transcende le développement de marque traditionnel. Bien que primordial, le développement de marque ne suffit plus à lui seul. Le recours à l’activation de marque développe votre marketing pour que celui-ci ne se limite pas à dire aux consommateurs ce qu’est une marque, mais leur explique aussi ce que fait cette marque.

L’objectif de l’activation de marque est d’induire un changement de comportement mesurable auprès des consommateurs à forte valeur ajoutée – un public essentiel. Les marketeurs avisés organisent des activités de développement de marque afin d’englober tous les outils et techniques de promotion adéquats ainsi que les disciplines d’activation spécifiques. Ces canaux intègrent la publicité traditionnelle à de nouvelles formes de marketing en magasin, dans les médias sociaux, mais aussi de marketing mobile, numérique, expérientiel et direct, ou encore de marketing par base de données pour accroître les...

À propos des auteurs

William Rosen, CEO de VSA partners, une agence de branding et de marketing, est l’ancien président et directeur de création d’Arc Worldwide, la branche mondiale de marketing de Leo Burnett Worldwide. Laurence Minsky, professeur agrégé de publicité à l’université de Columbia à Chicago, est auteur et co-auteur de nombreux livres, notamment How to Succeed in Advertising When All You Have Is Talent.