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Lösungen verkaufen war gestern
Artikel

Lösungen verkaufen war gestern


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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Kunden sind heute anspruchsvoller und besser informiert. Sie verfügen über mehr Ressourcen, um ihre Beschaffungsprozesse zu organisieren. Für Verkäufer bedeutet das einen völlig neuen Ansatz im Vertrieb. Anhand aufschlussreicher Studienergebnisse präsentiert das Beraterteam des Corporate Executive Board ein ganz neues Verkaufsmodell, das zur sofortigen Umsetzung anregt. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Vertrieblern und Managern, die ihren Verkauf optimieren wollen.

Take-aways

  • Der traditionelle lösungsorientierte Verkauf ist in Unternehmen nicht mehr gefragt.
  • Moderne Spitzenverkäufer fordern Kunden heraus, bieten neue Erkenntnisse und wecken neue Bedürfnisse.
  • Exzellente Verkäufer spüren bei ihren Kunden Macher, Lehrer und Skeptiker auf, die neue Ideen voranbringen wollen und Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.

Über die Autoren

Brent Adamson ist als Managing Director beim US-Beratungsunternehmen Corporate Executive Board tätig, wo Matthew Dixon und Nicholas Toman als Executive und Research Directors arbeiten.


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