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Mein Leben heisst Umsatz. Meine Welt ist die Strasse.
Buch

Mein Leben heisst Umsatz. Meine Welt ist die Strasse.

Orell Füssli, 1998 más...

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Überdurchschnittliche Verkaufserfolge lassen sich auch unter härtesten Bedingungen erreichen. So die These des verdienten Aussendienstlers Christian Sickel, der auf dreizehn Jahre Fronterfahrung im Auftrag multinationaler Unternehmen zurückblicken kann. Seine durchweg nachvollziehbaren Erkenntnisse hat er nun in Buchform veröffentlicht. Nicht ohne Augenzwinkern berichtet er von Akquisition und Preisverhandlung. In flottem Tempo wird der Leser zu einer Vielzahl von nachgestellten Kundengesprächen mitgenommen. Zugehörige Analysen verdeutlichen die Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken. getAbstract.com empfiehlt die heitere, aber auch hochkompetente Lektüre allen Verkaufsprofis sowie jenen, die es werden wollen. Selbst "alte Hasen" werden hier Möglichkeiten finden, um ihre bewährten Methoden auf weitere Verbesserungsmöglichkeiten hin zu überprüfen.

Take-aways

  • Tröstliches vorweg: Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen.
  • Tatsache ist: Der Aussendienst lebt einzig vom Kontakt zum Kunden.
  • Akquisition: nicht reden, sondern machen!

Über den Autor

Christian Sickel arbeitet als selbstständiger Vertriebs- und Managementtrainer. Mehr als zehn Jahre war er für multinationale Unternehmen im Aussendienst tätig. Nicht reden, sondern machen - gemäss dieser Devise hat er sich nun erfolgreich als Autor bewähren können.


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