Libro

Mercadotecnia en la era de Google

Su estrategia en línea es su estrategia de negocios

Vanessa Fox

Wiley, 2010

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Visión general

Reseña

Entre mayor sea el número de gente que visite su sitio Web, más enlaces tendrá, lo buscarán más personas y hará más ventas. La búsqueda es la puerta del consumidor a su sitio, y la optimización del motor de búsqueda (SEO) es la clave. Algunos autollamados “expertos” en SEO recomiendan el uso de “granjas de enlaces”, “palabras claves de tipo spam” y sitios Web llenos de “verborrea”. Estos charlatanes son el lado oscuro de la consultoría legítima de estrategias de búsqueda que ofrecen expertos como Vanessa Fox. Fox fue ejecutiva de Google, y explica cómo puede una compañía crear e implementar una “estrategia [inteligente] de adquisición por búsqueda”. El enfoque correcto requiere creación de contenido contundente en línea. La idea es que los usuarios recorran su sitio Web y les parezca interesante, para que compren la mercancía. getAbstract recomienda el libro de Fox como guía fundamental de SEO para gerentes de mercadotecnia, creadores de contenido Web y profesionales de ventas en línea.

Resumen

Búsquedas diarias

La gente hace 29 millones de búsquedas por minuto a nivel mundial. El 50% de los estadounidenses hace una búsqueda en Internet diaria. El 90% lo hace una vez al mes. Estos números seguirán creciendo. Las compañías que quieren incrementar sus ventas deben generar “estrategias de búsqueda” eficaces y extraer la gran cantidad de datos que éstas revelan para entender a sus clientes. Muchos negocios usan servicios de búsqueda pagada, como Google AdWords; pagan anuncios que acompañan búsquedas específicas. Sin embargo, hay mayores oportunidades en la búsqueda orgánica no pagada, es decir, “resultados que se generan algorítmicamente”. Aunque las compañías gastan el 88% de su “presupuesto para búsquedas en línea”, un 85% de los usuarios elige los resultados orgánicos.

Las compañías expertas pueden usar datos de búsquedas para determinar lo que quieren sus clientes y dárselo. Para explotar las miles de millones de búsquedas diarias en Internet, establezca mediciones de búsqueda; coordine su mercadotecnia en línea y fuera de línea, y genere una “estrategia de adquisición por búsqueda” que aproveche al máximo la “conducta de búsqueda” de sus clientes potenciales...

Sobre la autora

Vanessa Fox es consultora y conferenciante experta en estrategias de motores de búsqueda, y fue portavoz de Google para los propietarios de sitios Web sobre el funcionamiento de sus algoritmos de búsqueda.