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Mercadotecnia por encima del ruido

Logre una ventaja estratégica con una mercadotecnia que importa

Linda J. Popky

Bibliomotion, 2015

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Para principiantes

Reseña

La consultora y educadora en mercadotecnia Linda Popky expone cómo funciona su modelo mercadotécnico –el aprovechamiento de mercado dinámico– en los negocios sociales. Explica cómo reducir el ruido mediático para que la gente pueda escuchar su mensaje y ofrece viñetas para explicar por qué debe enfocarse en informar a los clientes y prestar atención a lo que los clientes piensan. Sus ejemplos son vivaces, pero no lo suficientemente detallados para ser aplicables y el libro no presenta muchas innovaciones para los que ya se sienten cómodos con las redes sociales y los grandes datos. Aun así, getAbstract recomienda las sugerencias de Popky a novatos de la mercadotecnia y expertos con experiencia que están lidiando con una nueva era en las ventas.

Resumen

Un mercado ruidoso

Los expertos en mercadotecnia ignoran con frecuencia los fundamentos de su oficio. Muchas campañas solo empeoran el desorden de los medios. Los profesionales deben abrirse paso entre eel ruido, los datos y mensajes irrelevantes que ahogan la transmisión de información sobre un producto al público objetivo. El ruido proveniente de su organización o de la de sus competidores distrae a las personas de su proceso de ventas y deja fuera su verdadero mensaje. Considere que la gente envía más de 160.000 millones de correos electrónicos diariamente, de los cuales 97% es correo no deseado, lanzan 58 millones de tuits al día y suben 250.000 fotos a Instagram por segundo. Eso es mucho ruido. Mejor, regrese a los conceptos básicos de la mercadotecnia: conozca a sus clientes, desarrolle un producto de calidad a un buen precio y promocione sus ofertas en el medio correcto para llegar a su mercado objetivo. Implemente el pensamiento estratégico y cree un plan a largo plazo que haga que su producto sea inconfundible y memorable. Para mantener un negocio rentable y en marcha, necesita redescubrir los hechos esenciales de su mercado objetivo y desarrollar un mensaje coherente...