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Micromercadotecnia

Obtenga grandes resultados al pensar y actuar en pequeño

Greg Verdino

McGraw-Hill, 2010

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Reseña

Hasta hace poco, quienes tenían mayor presupuesto para publicidad ejercían mayor influencia y ganaban mercado. Hoy, Internet, los medios de comunicación social y las plataformas móviles han arrebatado el poder a los medios de comunicación dominantes. Quienes usan los nuevos medios de comunicación con mayor eficacia son quienes tienen peso. Greg Verdino expone la mejor manera de comercializar en el cambiante ámbito social mediante una combinación de pequeñas actividades concentradas e interactivas que ganan atención y cultivan relaciones. Verdino describe siete principios de micromercadotecnia y los sustenta con ricos estudios de caso de interés actual. Su último capítulo incluye un cuestionario que ayuda a aplicar sus tácticas. getAbstract recomienda iniciar una biblioteca de nuevos recursos publicitarios con este pertinente e importante texto.

Resumen

Por qué “micromercadotecnia”

La filosofía de “pensar en grande, actuar en grande y gastar en grande” ya no funciona porque la mercadotecnia de masas ya no funciona. La publicación de tweets de 140 caracteres tiene ahora más impacto que los comerciales de televisión, Facebook ejerce más influencia que los periódicos y las recomendaciones de la gente son más audibles que los anuncios de la radio. Las campañas dirigidas a las masas con la esperanza de convencer a unos cuantos clientes ya no tienen sentido ante los nuevos medios de mercadotecnia que llegan directamente a los usuarios interesados. El paradigma de la mercadotecnia de masas se desplazó a la micromercadotecnia en tres campos:

“La proliferación de las microculturas”.
“El explosivo desarrollo del microcontenido”.
“El surgimiento de microexpertos influyentes”.

En el 2009, en Sasquatch, un festival de música al aire libre en el estado de Washington, Collin Wynter empezó a bailar solo al son de la música de Santigold. Otro asistente se le unió, seguido por otros. Momentos después, la ladera estaba llena de cientos de entusiastas. Un video del...