Minorización

Supervivencia de la marca en la era de poder de los minoristas

Kogan Page, 2006

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10 ideas fundamentales

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¿De qué se trata?

Para vender sus mercancías, los fabricantes deben convertirse en “sirvientes” – o socios astutos – de los gigantescos minoristas.

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Los grandes movimientos políticos, la religión y la transformación científica empiezan con una revolución. La “minorización” podría bien ser esa revolución en la mercadotecnia mundial. Lars Thomassen, Keith Lincoln y Anthony Aconis abogan por “colocar el menudeo en el centro de su negocio”. Los propietarios de marcas han tratado de hacerlo durante décadas, pero han logrado ser desde innovadores exitosos hasta rezagados que murieron o se los tragaron los conglomerados o los competidores. Los autores han reexaminado las condiciones actuales a la luz del Estudio Internacional de Minorización 2005, “el mayor estudio global jamás realizado” sobre la venta de mercancía de marca, un esfuerzo de dos años de los encuestadores de medios A.C. Nielsen y la agencia de publicidad BBDO Europe. Los autores advierten a los optimistas mercadólogos de marcas que aún quedan sobre el nuevo nivel de competencia, y ofrecen algunas estrategias concretas. getAbstract recomienda este toque de rebato sobre la rebelión del menudeo.

Resumen

El minado posicionamiento de la marca

El gran cambio hacia la supremacía del menudeo ya sucedió. En términos puros de negocios, el terremoto que amenaza al posicionamiento de la marca ya ocurrió. Los mercados de Estados Unidos y de muchos otros países industrializados están ahora en la era de la venta al por menor – y la era anterior de las marcas ya no es más que un mero rescoldo en el horizonte occidental.

Obviamente, la venta al por menor siempre ha sido una parte importante de las economías modernas, pues vincula al consumidor con las fuentes de los bienes manufacturados. Pero aun hace más de un siglo, el mercado – especialmente el minorista – entendió claramente la importancia del comprador individual. Podría pensarse que nada ha cambiado desde entonces, ya que todos son clientes o clientes potenciales, pero ha ocurrido algo casi violento. El cliente ya no es el monarca supremo, ni tampoco lo es el fabricante de marcas importantes. Hoy, el minorista, particularmente el minorista global, está al mando. Obviamente no puede existir tienda de menudeo sin clientes, pero el hecho es que el minorista moldea las necesidades y hábitos de los clientes porque la gran venta...

Sobre los autores

Lars Thomassen y Keith Lincoln son ejecutivos de publicidad con 30 años de experiencia en mercadotecnia y posicionamiento global de marca. El consultor en mercadotecnia Anthony Aconis ha desarrollado marcas globales durante 11 años.