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Minorización
Libro

Minorización

Supervivencia de la marca en la era de poder de los minoristas

Kogan Page, 2006 más...


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable

Reseña

Los grandes movimientos políticos, la religión y la transformación científica empiezan con una revolución. La “minorización” podría bien ser esa revolución en la mercadotecnia mundial. Lars Thomassen, Keith Lincoln y Anthony Aconis abogan por “colocar el menudeo en el centro de su negocio”. Los propietarios de marcas han tratado de hacerlo durante décadas, pero han logrado ser desde innovadores exitosos hasta rezagados que murieron o se los tragaron los conglomerados o los competidores. Los autores han reexaminado las condiciones actuales a la luz del Estudio Internacional de Minorización 2005, “el mayor estudio global jamás realizado” sobre la venta de mercancía de marca, un esfuerzo de dos años de los encuestadores de medios A.C. Nielsen y la agencia de publicidad BBDO Europe. Los autores advierten a los optimistas mercadólogos de marcas que aún quedan sobre el nuevo nivel de competencia, y ofrecen algunas estrategias concretas. getAbstract recomienda este toque de rebato sobre la rebelión del menudeo.

Ideas fundamentales

  • Los minoristas han robado el poder de la mercadotecnia a los propietarios de marcas.
  • Ahora los fabricantes deben vender al menudeo o fracasar.
  • La minorización significa llegar a los clientes mediante la venta al por menor.

Sobre los autores

Lars Thomassen y Keith Lincoln son ejecutivos de publicidad con 30 años de experiencia en mercadotecnia y posicionamiento global de marca. El consultor en mercadotecnia Anthony Aconis ha desarrollado marcas globales durante 11 años.


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