Libro

Modelos de negocio digitales

Cómo y por qué las startups baten a las empresas tradicionales

Ignacio Somalo Pecina

Deusto, 2020

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable
Interesante

Reseña

Las empresas digitales suelen ofrecer productos únicos y crear nuevos modelos de negocio que transforman diversos sectores del mercado. Las empresas tradicionales fracasan con frecuencia al intentar adaptarse al nuevo entorno y competir. En esta excelente obra, el experto en comercio electrónico, Ignacio Somalo, le explicará por qué algunas grandes empresas sucumben frente a las innovaciones de pequeños emprendedores, quienes han apostado por ofrecer valor a sus usuarios por encima de sus propios beneficios. El autor expone con detalle el caso de Amazon, que se ha convertido en la compañía más valiosa del mundo gracias a su modelo de negocio mixto y a una ambiciosa política centrada en el cliente.

Resumen

Las compañías digitales crean nuevos modelos de negocio.

Para ser rentables, las compañías deben generar ingresos estables que aporten ganancias. El modelo de negocio de una compañía es el procedimiento específico mediante el cual genera ingresos y beneficios. El modelo considera quién pagará por los productos además de los gastos y las inversiones. En el nuevo entorno digital las compañías pueden desarrollar diferentes modelos de negocio, lo que desafía a las empresas tradicionales establecidas.

Los productos ofrecidos necesitan tener un público objetivo para el cual generen valor. Definir con claridad los compradores potenciales a quienes se dirigirá el producto es fundamental para su éxito. Los productos han ser únicos y originales para aumentar sus posibilidades sobre la competencia. Además del precio y el valor que aportan al cliente, hay otros factores que influyen en el consumo de un producto, como las condiciones de entrega, el valor de la experiencia, la garantía y la seguridad. En el mercado digital muchas compañías ofrecen gratuitamente sus productos y obtienen beneficios a partir de otros modelos de negocio.

Es necesario desarrollar una “Propuesta...

Sobre el autor

Ignacio Somalo es especialista en comercio electrónico. Ha sido director de Alice.com, casadellibro.com, Planeta, eCommerce Network e Infoempleo.com.