![Objectif croissance](/summary-img/29253-J6GMDH6G.jpg?h=M&b=0)
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Les responsables des ventes sont des professionnels ambitieux et offensifs qui se focalisent sur les objectifs à atteindre. Leur mission dans la vie consiste à se hisser au sommet pour se faire un nom et gagner confortablement leur vie. Cependant, pour que ces objectifs deviennent réalité, ils ne peuvent se contenter d’atteindre leurs quotas de vente mensuels. Les professionnels de la vente doivent en effet développer leurs compétences commerciales dans des domaines inédits. D’où l’extrême pertinence de cet ouvrage. Dans cette deuxième édition totalement remaniée de la version de 2012 publiée par McKinsey & Company, Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami et Maria Valdivieso de Uster, tous trois consultants, développent cinq stratégies éprouvées spécifiquement élaborées pour stimuler les ventes et motiver les commerciaux. getAbstract recommande cet ouvrage galvanisant à tous les responsables de vente et cadres commerciaux ainsi qu’à tous ceux qui nourrissent l’ambition d’atteindre une croissance des ventes dynamique.
Points à retenir
À propos des auteurs
Thomas Baumgartner est associé principal au bureau McKinsey & Company de Vienne. Homayoun Hatami est associé principal au bureau McKinsey de Paris et Maria Valdivieso de Uster est directrice de la division connaissances au bureau McKinsey de Miami.
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