Libro

Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores

El primer manual de autoayuda para el éxito comercial

Mónica Mendoza Castillo

Alienta, 2016

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Descriptivo
Por expertos

Reseña

Ser vendedor es una actividad que puede ser difícil. Conservar la autoestima, gestionar la frustración y mantener la motivación son tres retos que hay que pasar para sostenerse en un mundo tan cruel como apasionante. Mónica Mendoza, experta en ventas, estrategia comercial e inteligencia emocional, presenta este manual con un enfoque de autoayuda y motivación para los vendedores. En este libro se ofrecen técnicas, trucos y experiencias de vida sobre vender sin quedar devastado en el intento. Las “píldoras de motivación” recetadas por la autora permitirán a los vendedores sentirse menos solos en su frustración y encontrarse con nuevas herramientas para encarar las actuales exigencias de su labor.

Resumen

Los clientes ya no son los que fueron; además, la inmensidad de ofertas, las tiendas en línea y las nuevas tecnologías han ocasionado que vender se vuelva un trabajo heroico.

La era tecnológica ha traído distintas paradojas al mundo en casi todos los sectores. Si bien los avances de dispositivos, herramientas y técnicas basadas en lo digital y en el crecimiento exponencial han ayudado al desarrollo y la eficiencia de procesos, productos y consumos; también es cierto que han traído consigo algunas complicaciones y retos.

El mundo de los emprendedores, los mercados, los negocios y las ventas se han vuelto poco dúctil y un tanto inmanejable. En lo que a los clientes y compradores se refiere, sean del campo que sean, se han convertido en seres inalcanzables, expuestos a un sin fin de ofertas y opciones a través del internet y el comercio electrónico. Todo ello ha ocasionado que la fidelidad, aquello que antes valoraban las empresas de sus clientes, sea una cualidad en extinción.

Si los clientes ya no aprecian como antes la calidad, el precio o el valor añadido de un producto...

Sobre la autora

Mónica Mendoza está incluida en el Top 100 speakers de Thinking Heads. Es graduada de Psicología por la Universidad de Barcelona y certificada por Dale Carnegie como coach comercial. Ha escrito tres libros enfocados a las ventas.

Comentarios sobre este resumen o Diskussion beginnen

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X. P. hace 1 año

"...La diferenciación principal está en pasar de ser un proveedor a ser un “partner”. Esto marca la diferencia entre ser alguien que solo vende un producto a ser un aliado para hacer crecer un negocio.." Se crea un vinculo importante con el cliente, se trabaja de manera conjunta.

"...no hay nada que se aproxime a la satisfacción de haber convencido a un cliente y concretar una venta luego de un arduo trabajo. Este hecho revela que las recompensas tangibles no son el único motor de venta, también lo son aquellos insumos personales que podrían ser inadvertidos en los que el vendedor gana confianza, autoestima, reconocimiento y seguridad. Todos ellos insumos indispensables para conseguir cerrar tratos"....la satisfacción de realizar un excelente trabajo
R. V. hace 3 años

Muy buen resumen. Especialmente si consideramos la claridad con la que retrata el reto para cerrar una venta en el entorno actual.