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Por qué los clientes se van (y cómo recuperarlos)
Libro

Por qué los clientes se van (y cómo recuperarlos)

Career Press, 2019 más...


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Bien estructurado
  • Ejemplos concretos

Reseña

Las empresas actúan de manera que empujan a los clientes a la competencia. El coach ejecutivo David Avrin advierte que usted podría perder ventas de compradores que no sabía que existían. Podrían haber ido a su tienda, llamado cuando usted estaba fuera o visitado su sitio web. Le insta a que se pregunte por qué sus clientes podrían irse. Presenta 23 factores, como decir que no con demasiada frecuencia y perder el tiempo de los clientes. Se comunica con economía y claridad, exactamente como afirma que usted debe hacer con sus clientes. Su guía surge de la experiencia y es inmediatamente aplicable. Avrin le habla a cualquiera que venda cualquier cosa y a los gerentes de ventas.

Ideas fundamentales

  • Salvo que domine la mitad de su mercado, sepa que podría estar alejando a sus clientes.
  • Los clientes siempre quisieron gratificación instantánea. Ahora, la esperan.
  • En todas las culturas, la gente responde negativamente a la palabra “no”.

Sobre el autor

David Avrin es coach ejecutivo para grandes organizaciones. Trabaja con altos ejecutivos para ayudarles a fortalecer sus marcas y crear una ventaja competitiva.


Comentarios sobre este resumen o Comenzar discusión

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    J. Q. hace 4 años
    Siempre he pensado que la automatización en los sistemas de comunicación con el Cliente, han hecho que se pierda un poco esa interacción de Persona a Persona y considero que es de lo más importante en un negocio, tener el contacto cara a cara con el Cliente.