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Reposicionamiento
Libro

Reposicionamiento

La mercadotecnia en una era de competitividad, cambio y crisis

McGraw-Hill, 2009 más...

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Clasificación editorial

6

Cualidades

  • Aplicable
  • Para principiantes

Reseña

“Este libro resultó difícil de escribir, pues ya he escrito tanto sobre el tema ... Los lectores de mi obra podrían reconocer cosas que he mencionado en mis otros 15 libros”. Éstas son las primeras líneas de la guía de reposicionamiento del experto en mercadotecnia, Jack Trout. Esta introducción derrotista no es exactamente prometedora de ingenio o innovación. Sin embargo, el libro se lee como si fuera una presentación de mercadotecnia. De manera dinámica y agradable, Trout explica, con la ayuda del consultor en mercadotecnia Steve Rivkin, cómo puede el reposicionamiento ayudarlo a diferenciar su marca de la competencia, manejar el cambio y lidiar con las crisis. El libro está lleno de historias de guerra, exitosas y fallidas, con comentarios laterales ocasionales (un poco egotistas) – del tipo: “Si sólo hubieran seguido mi consejo ...”. A pesar de los pintorescos estudios de caso de la vida real, a veces le faltan tácticas y consejos aplicables. getAbstract recomienda el best seller anterior de Trout a los novatos en mercadotecnia y éste a quien desee actualizarse.

Ideas fundamentales

  • El posicionamiento es la manera en que el mercado percibe su marca en comparación con la competencia. el reposicionamiento es la manera de renovar esas percepciones.
  • Las empresas reposicionan sus productos como respuesta a la competencia, al cambio y a la crisis.
  • Concéntrese en una idea atractiva que diferencie su producto del de la competencia, y cree un mensaje sencillo alrededor de ese concepto.

Sobre los autores

Jack Trout es coautor del best seller de negocios Positioning: The Battle for Your Mind. Es presidente de la empresa consultora Trout & Partners. Steve Rivkin es fundador de Rivkin & Associates, consultora en mercadotecnia.