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Secretos de negociaciones salariales eficaces
Libro

Secretos de negociaciones salariales eficaces

Secretos de un maestro en el arte de negociar

Career Press, 2006 más...

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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

A primera vista éste es un libro extremadamente básico, pero contiene algunas joyas sobre técnicas de negociación y cierre de tratos. Estas lecciones breves y concisas pueden resultar muy valiosas. El autor Roger Dawson enumera 23 técnicas para cerrar tratos, 16 maniobras tácticas y varias buenas ideas sobre cómo prepararse para una negociación. Explica el trayecto que usted debe atravesar para lograr su primera negociación de salario – desde enviar el currículum hasta dominar la entrevista laboral-, y explica cómo ganar más dinero cuando lo ascienden de puesto. Su estilo es conversador y franco, y sus técnicas son fácilmente aplicables. El truco consiste en desplegarlas en los momentos correctos. getAbstract recomienda este manual a cualquiera que negocie acuerdos salariales de cualquier clase.

Ideas fundamentales

  • La meta principal oculta de su currículum es lograr una entrevista de trabajo.
  • El objetivo del empleador en la entrevista es descubrir si usted sabe resolver problemas, evaluar sus destrezas y decidir si usted es compatible con la cultura corporativa.
  • Si le hacen una oferta de salario menor a la que esperaba, dígale al empleador: “Usted puede ofrecer algo mejor.” Pida una reunión cara a cara para negociar.

Sobre el autor

Roger Dawson es un experto líder en negociación. Es autor de Secrets of Power Negotiating, Secrets of Power Negotiating for Salespeople y Secrets of Power Persuasion.