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Simplificar

Cómo triunfan los mejores negocios del mundo

Richard Koch y Greg Lockwood

Entrepreneur Press, 2016

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Clasificación editorial

Cualidades

Analítico
Innovador
Bien estructurado

Reseña

Google domina las búsquedas, Amazon es líder en ventas al menudeo en línea, Ikea manda en el negocio de los muebles, Apple y Samsung controlan la industria de los teléfonos inteligentes, Southwest Airlines supera en ingresos a todas las demás aerolíneas y unas pocas cadenas dominan la industria de comida rápida. Estas compañías se volvieron poderosas, en gran parte, al hacer menos, es decir, simplificando. Aunque, en cierto sentido, un poco repetitivos, los inversionistas Richard Koch y Greg Lockwood hablan de cómo simplificar su empresa o protegerla de simplificadores rivales. getAbstract recomienda su manual a las pocas empresas que pueden implementar la simplificación de precios o la simplificación de propuestas y a la mayoría de las compañías que deben competir contra los gigantes de su categoría.

Resumen

Dos caminos al estrellato

El modelo de consulta estratégica universal “Boston Box” de Boston Consulting Group identifica a las empresas como “perros, gallinas de los huevos de oro, signos de interrogación o estrellas”. Estrellas son las empresas que todo el mundo conoce –Apple, Google, Ikea y otras– que dominan sus industrias. Representan solo 2% de todas las compañías. Estos gigantes marcan la pauta en una de dos maneras. O reducen costos y precios radicalmente o mejoran dramáticamente una faceta de su servicio o producto.

Los simplificadores de precios descubren nuevos materiales, procesos y eficiencias que les permiten recortar los costos de producción o distribución tanto, que pueden reducir los precios a la mitad y, a veces, hasta 90%. Los simplificadores de propuestas reinventan radicalmente un proceso o producto para hacerlo un deleite de usar, mejor y más hermoso.

Cualquiera de estos dos caminos puede conducir a un dominio del mercado que dure años o décadas y brinde crecimiento y ganancias exponenciales. Ninguno de estos caminos es fácil. Tanto la simplificación de precios como la de propuestas exigen grandes riesgos y fe, velocidad vertiginosa y gran...

Sobre los autores

Richard Koch y Greg Lockwood invierten en empresas estrella. Koch escribió el bestseller El Principio 80/20 y 20 libros más, y es cofundador de LEK Consulting. Lockwood fundó la empresa de capital de riesgo con sede en Londres Piton Consulting y es coautor, junto con Koch, de Superconnect.