Universidad Tecnológica de El Salvador
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Como as melhores empresas do mundo triunfam

Richard Koch e Greg Lockwood
Entrepreneur Press, 2016
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Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Analítico
  • Inovativo
  • Bem-estruturado

Recomendação

A Google domina os motores de busca, a Amazon lidera o varejo online, a Ikea governa o negócio de móveis, a Apple e a Samsung controlam a indústria de smartphones, a Southwest Airlines supera todas as outras companhias aéreas e algumas cadeias de restaurantes dominam o setor de fast food. Estas empresas se tornaram poderosas em grande parte fazendo menos, ou seja, por meio da simplificação. Os investidores Richard Koch e Greg Lockwood mostram como simplificar a sua empresa ou protegê-la dos simplificadores rivais. A getAbstract recomenda o manual dos autores para aquela empresa bastante rara capaz de assumir a ponta em termos de “simplificação do preço” ou “simplificação da proposta”, além de ser muito proveitosa, também, para as empresas que precisam competir com as gigantes do setor.

Resumo

Dois caminhos para o estrelato

O modelo de consultoria estratégica universal da Boston Consulting Group, denominado “Boston Box”, identifica as empresas como “cachorros, vacas leiteiras, pontos de interrogação ou estrelas”. As estrelas são as empresas que todos conhecem – Apple, Google, Ikea e outras – que dominam as suas indústrias. Elas representam apenas 2% das empresas. Estas gigantes mudam o jogo nos seus setores seguindo uma de duas formas: elas cortam radicalmente os custos e preços ou aprimoram drasticamente uma faceta do seu serviço ou produto.

Os “simplificadores do preço” descobrem novos materiais, processos e eficiências que lhes permitem reduzir os custos de produção ou de entrega de maneira tão íngreme que podem reduzir os preços em pelo menos a metade e, por vezes, até 90%. Os “simplificadores da proposta” reinventam radicalmente um processo ou produto para que seja melhor e mais bonito, enfim, “um prazer de ser utilizado”.

Ambos os caminhos podem levar a um domínio do mercado que dure anos ou décadas e proporcione crescimento e lucros exponenciais. Nenhum destes caminhos é fácil. Tanto a simplificação do preço como a simplificação da proposta ...

Sobre os autores

Richard Koch e Greg Lockwood investem em empresas-estrela. Koch escreveu o bestseller O Princípio 80/20 e vinte outros livros. Ele também é o cofundador da LEK Consulting. Lockwood fundou a Piton Consulting, uma firma de capital de risco sediada em Londres, além de ser o coautor de Superconnect juntamente com Koch.

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    T. D. 7 anos atrás
    O resumo faz referência a vários exemplos reais, mais não é o tipo de leitura e interpretação que desperta o meu interesse em continuar lendo (comprar o livro)... a ideia que eu formo dessa leitura é "a simplificação está diretamente ligada a padronização. Exemplos da Ford que escolheu um modelo e padronizou o seu processo e o McDonald's que restringiu o seu menu ganhando na compra dos ingredientes". Vemos tanta burocracia sendo criada que seriam desnecessárias quando se prioriza a padronização.