Livre

StoryBrand

Scénarisez votre marque et faites-vous entendre

Donald Miller

Pearson France, 2018

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Exemples concrets

Commentaires

Votre message ne parvient pas à atteindre votre public ? Les clients boudent votre marque ? Comment rendre votre communication claire et compréhensible afin de capter l’intérêt de vos prospects ? La méthode StoryBrand en 7 étapes vous permet de créer une puissante trame narrative. Grâce à celle-ci, votre client devient le héros du récit tandis que votre marque le guide vers l’épanouissement, et ce faisant, l’incite à l’action. Un ouvrage pratique et pertinent destiné aux entrepreneurs, aux PDG ou aux responsables marketing qui souhaitent mieux gérer leur communication de marque.

Résumé

Les techniques de narration s’appuient sur une logique simple et judicieuse, qui permet au cerveau de traiter l’information rapidement et sans efforts.

Pouvoir exprimer clairement et aisément le message de votre entreprise est la condition sine qua non pour commercialiser de manière efficace votre produit ou votre service. De nombreuses entreprises échouent à attirer des prospects, car elles adoptent une approche trop complexe pour être appréhendée par le cerveau humain. Les marques commettent deux erreurs fondamentales lorsqu’elles communiquent sur leur produit ou service. Leur première erreur est de ne pas focaliser suffisamment leurs efforts sur les propositions de l’offre qui aideront les clients à ‘survivre’ et à ‘s’épanouir’. En littérature comme au cinéma, les sujets qui passionnent le lecteur ou le spectateur ont trait à la survie, besoin primordial. Aussi les entreprises doivent clairement démontrer que leurs produits ou services les aident à atteindre cet objectif sur le plan physique ou spirituel. Leur deuxième erreur est de contraindre les prospects à s’évertuer à comprendre leur offre. En bombardant d’informations leurs clients...

À propos de l’auteur

Donald Miller est PDG de la société StoryBrand et a publié plusieurs best-sellers. Il a contribué à la croissance plus de 3000 entreprises en les aidant à clarifier leur message.