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Supervendedor
Libro

Supervendedor

Las técnicas más eficaces para multiplicar tus resultados comerciales

Profit Editorial, 2016 más...

Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable
  • Interesante

Reseña

Con un estilo ameno, claro y directo, el coach ejecutivo César Piqueras ofrece conocimientos clave sobre ventas y mercadotecnia, y comparte valiosas reflexiones, así como técnicas detalladas para interactuar con los clientes, lograr mayor visibilidad, sumar valor la propuesta de negocios, crear necesidades y cerrar ventas. El libro ofrece un método de venta y mercadotecnia cuya eficacia ha sido probada por el autor, así como consejos claros para realizar la función comercial de manera exitosa, considerando las demandas y retos que plantea la época contemporánea, incluida la importancia de conocer y aprovechar la cultura digital. Piqueras también explica paso a paso diversas técnicas para mejorar los resultados comerciales durante todo el proceso de venta. Un valor adicional de este manual lleno de anécdotas ilustrativas es que incluye ejercicios prácticos que el lector debe realizar al terminar cada sección. getAbstract considera que este manual resultará de utilidad a vendedores de todo tipo, a agentes comerciales independientes y empresariales, y a toda persona interesada en desarrollar sus habilidades de ventas de servicios y productos en la época actual.

Ideas fundamentales

  • Hoy, vender requiere conocimiento experto e inteligencia emocional para trabajar con el cliente para su bienestar.
  • Para triunfar en la economía actual, enfócate en tres punto principales: la diferenciación, la mercadotecnia y la comercialización.
  • La tecnología se ha convertido en un complemento central en la vida de las personas, y los vendedores que quieran triunfar tendrán que hacer lo mismo.

Sobre el autor

César Piqueras es conferencista, coach ejecutivo y autor de diversos libros sobre el tema. Asimismo, es director ejecutivo de Excélitas Global.


Comentarios sobre este resumen o Comenzar discusión

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    J. C. hace 6 años
    El conocimiento del cliente es crucial, para que puedas ofrecerle lo que realmente necesita, porque de eso se trata la venta, de generar una experiencia tan satisfactoria que te permita fidelizar el cliente, escalarlo en el portafolio de la compañia y generar un relación de largo plazo con él.
    Hay otros puntos importante internos como lo son la profesonalización del vendedor, el conocimiento exhausto del portafolio y desarrollo de aptitudes y actitudes que le permitan mas que vender crear sinergia con los clientes.
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    V. Q. hace 7 años
    La palabra clave es conocer... el cliente
    El segmento las necesidades e implementar una estragia de acuerdo a la informacion
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    H. R. hace 7 años
    muy bueno desde que se realiza la pre venta hasta la venta final y las pautas necesarias para un buena empatia con el cliente