Livro

Todos os Olhos Voltados para o Oriente

Lições da Linha de Frente do Marketing aos Jovens Chineses

Mary Bergstrom

Palgrave Macmillan, 2012

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Avaliação Editorial

Qualidades

Analítico
Revelador
Panorama Geral

Recomendação

Comercializar seus produtos ou serviços na China pode ser uma atividade ingrata. Ocidentais e asiáticos, incluindo o chinês, percebem a realidade de forma distinta uns dos outros. Isso torna difícil para os ocidentais executarem uma campanha ou comercial que atraia os consumidores chineses. Mensagens que apelem para um grupo de jovens chineses orientados ao consumo provavelmente alienam outro grupo. A consultora com base em Shangai Mary Bergstrom examina com grande habilidade os jovens da China, mapeando seus gostos, aversões, motivações e aspirações, tudo que as empresas ocidentais devem saber para entrar neste mercado vasto. A getAbstract recomenda as dicas muitas vezes surpreendentes de Bergstrom para aqueles que querem negociar na China ou aprender mais sobre o que está na cabeça dos seus jovens ricos.

Resumo

A Transformação da China

Dentro de poucos anos, a China será o segundo maior mercado consumidor mundial. Já é o maior mercado mundial de automóveis e tem mais assinantes de celulares do que qualquer outra nação. Cerca de 54% dos adultos chineses com menos de 30 anos planejam montar as suas próprias empresas. Em uma sociedade que reverencia a tradição, os jovens orientadas ao consumo da China estão ativa e conscientemente mudando o que significa ser chinês. Tal mudança em larga escala traz grandes implicações.

A Distância Entre Gerações

Os chineses segmentam a sua população de acordo com a década do seu nascimento. Os adultos nascidos na década de 1970 são conhecidos como os “pós-70”, um rótulo semelhante às gerações “pós-80” e “pós-90”. Desde o início da corrida para a modernidade pós-Mao, cada geração tem experimentado mudanças nacionais singulares durante a sua infância. As organizações que planejam vender para os jovens da China devem compreender as experiências de vida sem paralelo de cada geração.

Os pós-80, nascidos após a promulgação da política do filho único que permitia apenas um filho por família, são conhecidos como os “pequenos imperadores...

Sobre a autora

Maria Bergstrom lidera o Grupo Bergstrom, uma consultoria com sede em Shangai que desenvolveu uma rede de observadores de tendências e especialistas por toda a China.