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Rezension
Außendienstler sind arme Schweine: Sie müssen verkaufen und sie wollen ja auch – wenn nur die Kunden nicht wären. Die wissen entweder nicht, was sie wollen, oder sie wissen nicht, was gut für sie ist. So oder so – für den Verkäufer bedeutet das ein ewiges Hin und Her mit oft kaum zählbarem Ertrag. Das könnte besser laufen, hat sich Ulrich Dietze gesagt und dieses Buch geschrieben. Bahnbrechend Neues hat er den hadernden Verkäufern dieser Welt zwar nicht mitzugeben, aber immerhin verbreitet er mit seinen kleineren und größeren Tipps eine einige Zuversicht. Das gelingt ihm, weil er es nicht bei Appellen lässt, sondern konkret in Verhandlungssituationen einsteigt und anwendbare Hinweise gibt. Sein Motto dabei: Gesunder Menschenverstand trifft auf professionelle Gesprächsführung. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, die eine übersichtlich dargestellte Methode suchen, um ihre Abschlussquote zu verbessern.
Take-aways
Über den Autor
Ulrich Dietze ist Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung GmbH, die er 1992 gegründet hat. Zuvor war er als Außendienstler, Gebietsverkaufsleiter und Verkaufsleiter tätig.
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