University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
Überzeugt!
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Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

Jack Nasher
Campus, 2017
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Bewertung der Redaktion

9

Rezension

In diesem Buch dreht sich alles um Kompetenz – genauer: um den Anschein von Kompetenz. Vorgesetzte, Geschäftspartner und Kunden reagieren nun einmal zuerst darauf, ob Sie kompetent wirken – und nicht, ob Sie auch tatsächlich kompetent sind. In seinem unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbaren Buch erzählt Jack Nasher psychologisch fundiert, wie Sie sich ins rechte Licht rücken und so erfolgreicher werden. Sie können gleich anfangen. Selbstverständlich helfen seine Ausführungen auch, entsprechende Bemühungen anderer schneller zu durchschauen. Daher empfiehlt getAbstract dieses nützliche Buch allen, die ihre Außenwirkung verbessern wollen.

Zusammenfassung

Ein Experiment

Wie gut sind wir darin, Talent und Kompetenz bei anderen Menschen zu erkennen? Der Journalist Gene Weingarten führte dazu ein Experiment durch, für das er den Pulitzerpreis erhielt. Er brachte Joshua Bell – einen der weltbesten Violinvirtuosen – dazu, als Straßenmusiker aufzutreten. Bell spielte in der Hauptverkehrszeit in einer Metrostation in Washington D.C. mit einer kostbaren Stradivari eines der schwierigsten Stücke überhaupt. Und was geschah? Fast nichts. In einer guten Dreiviertelstunde passierten ihn 1097 Menschen. Lediglich sieben von ihnen blieben stehen. Eine Frau erkannte Bell, weil sie kurz zuvor in einem seiner Konzerte gewesen war, und warf 20 Dollar in seinen Geigenkoffer. Nur ein Passant, der selbst einmal hatte Geiger werden wollen, bemerkte das Genie, ohne aber Bell zu kennen. Er staunte, dass offensichtlich niemand sonst dessen überragende Fähigkeiten wahrnahm.

Tatsächliche versus wahrgenommene Kompetenz

Tatsächlich sind wir miserabel darin, die Kompetenz anderer zu erkennen – unter anderem deswegen, weil wir auf den meisten Gebieten nicht den erforderlichen Sachverstand haben. Dennoch können...

Über den Autor

Jack Nasher lehrt an der Munich Business School. Er ist internationaler Bestsellerautor, Verhandlungsberater und tritt als führender Verhandlungsexperte regelmäßig in Rundfunk und Fernsehen auf.

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