Livro

Vendas Consistentes

Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.

Weldon Long

Greenleaf Book Group, 2018

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Conhecimento de Causa

Recomendação

O autor bestseller Weldon Long afirma que é possível fazer com que os seus clientes potenciais aceitem o seu preço, decidam no momento certo e concordem em não ir atrás das propostas dos concorrentes – sempre por meio do seu processo comprovado, “vendas consistentes”. Aos 40 anos, Long, que tinha largado o liceu, colecionava três condenações por delitos. Desde então, ele escreveu dois livros e desenvolveu um sistema de vendas psicologicamente poderoso para vendedores e gerentes de vendas. Long, que tem ensinado o seu sistema de vendas baseado na psicologia a milhares de profissionais de vendas ao longo dos anos, explica como utilizá-lo para eliminar de antemão qualquer objeção e fechar novos negócios. Ele oferece conselhos detalhados e práticos para vendedores que desejam melhorar os seus resultados e turbinar as suas receitas.

Resumo

Uma abordagem consistente gera vendas consistentes

Muitos vendedores acreditam que os resultados das suas vendas estão sempre oscilando. Estes resultados parecem totalmente aleatórios, mas esse é a consequência lógica e inevitável de atividades de vendas também aleatórias. Métodos de venda aleatórios não podem fornecer resultados de vendas consistentes. Para alcançar vendas estáveis, você precisa de um processo de vendas consistente, o que significa primar pelas mesmas ações confiáveis durante todas as suas abordagens de vendas.

Pondere sobre o “princípio da consistência” desenvolvido pelo psicólogo, autor e empresário Robert Cialdini: “Declarações privadas ditam ações futuras”. Isto significa que as pessoas são, no geral, internamente consistentes; elas vão se envolver em ações que correspondam às mensagens que dizem para si mesmas. Da mesma forma, o que as pessoas dizem aos outros – ou o que os clientes potenciais dizem aos vendedores – dita as suas ações subsequentes. Assim, os vendedores de sucesso conseguem que os seus clientes potenciais afirmem, em alto e bom tom, que não precisam de inúmeras propostas de diferentes fornecedores, que o preço não é o critério...

Sobre o autor

O palestrante motivacional e autor bestseller Weldon Long escreveu The Power of Consistency. Depois de sair de um abrigo para sem-tetos em 2003, ele começou a trabalhar com vendas. Em cinco anos, construiu uma empresa que já faturava mais de US$ 20 milhões em vendas.