Libro

Vender con un propósito noble

Cómo aumentar los ingresos y hacer un trabajo que le enorgullezca

Lisa Earle McLeod

Wiley, 2012

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Si repasa términos relacionados con la palabra “noble”, probablemente verá “líder noble”, “médico noble” y “soldado noble”. ¿Y “vendedor noble”? Difícilmente. Según la experta asesora en ventas Lisa Earle McLeod, vender puede clasificarse como una profesión noble. Las personas dependen indispensablemente de los productos y servicios que alguien les vende: medicamentos o vehículos para ir al trabajo. McLeod justifica su caso con buenas historias (gracias por la historia sobre nosotros) y de una manera accesible explica por qué los vendedores con un propósito noble consiguen mejores resultados que aquellos que no lo tienen. La autora cree que vender es una de las vocaciones más honorables y demuestra el poder de esa creencia para obtener resultados en las ventas. getAbstract recomienda su alentador manual de ventas a todos los que tengan algo que vender.

Resumen

La nobleza de las ventas

Para muchos vendedores, el secreto para obtener resultados superiores es vender a los clientes tanto como estén dispuestos a comprar. Irónicamente, los máximos generadores de ventas a menudo consiguen mejores resultados enfocándose en otro aspecto: menos en vender y más en beneficiar a sus clientes con los productos o servicios que ofrecen. Una destacada vendedora de una empresa farmacéutica logra resultados superiores en ventas porque se siente motivada a proteger la vida y la salud de quienes usan los medicamentos de su compañía. Es el ejemplo perfecto del vendedor noble. “No solo vendo un producto”, señala. “Salvo la vida de otras personas”. Su trabajo es una vocación.

Muchos vendedores superestrella consideran que ayudar a la gente es su profesión. La clave de su éxito es su deseo de apoyar a los clientes corporativos en la mejora de su funcionamiento y de ayudar a clientes particulares a mejorar su vida. Para estos grandes generadores de ventas, que trabajan en compañías de todo tipo y en todas las industrias, la principal fuente de motivación es realizar aportes sustanciales y duraderos al bienestar de sus clientes. Este impulso –el propósito...

Sobre la autora

Lisa Earle McLeod es la fundadora de McLeod & More Inc., una consultora sobre liderazgo en ventas. Escritora, asesora y oradora, McLeod escribe comentarios sobre liderazgo para Forbes.com.